欧美订单丢了,转向印度市场却死得更快!不妨

admin 2020-07-10 09:58 公司动态

2020年最苦的就是外贸人,欧美的订单没了,一些企业转向印度市场,没想到印度也不好做了!

其实,出口的大市场就那么几个,刨去欧洲、美国、印度,只剩下东南亚和俄罗斯能有发挥空间。所以这也是为什么今年,东南亚取代欧盟成为中国第一大贸易伙伴。

不过僧多粥少,大家都涌向东南亚也不是个事。想要先过今年这道坎,还得找到更稳定的销售空间,14亿人的内需大市场成为不少企业的目标。

然而,出口转内销也不是那么简单,外贸企业很多是代工厂,产品质量可以但没品牌,国内消费者不认识。另外传统销售渠道是省市县一层层的,要一个地方一个地方的去拓展,要花钱做广告、建立经销体系,甚至进商超都得交一大笔入场费。

外贸企业本就粮草不足,还要投入这么多人力财力,很可能入不敷出,倒在了转内销的路上……

不过转内销最近却有了两大利好,一是国家明确表了态,国务院办公厅印发了《关于支持出口产品转内销的实施意见》文件,全力支持企业转内销,让企业重拾信心。

二是线上销售为转内销提供了更便捷的途径,坐拥6.28亿用户的拼多多近来动作频频,与很多城市建立了战略合作,各种产业带直播非常红火。

比如近日,浙江宁波市象山县副县长就来到拼多多直播间,为象山针织产品带货。25元的印花T恤,35元的连衣裙,9.9元的打底衫,4.9元秒杀的长袖衬衫……出口欧美的品质,工厂直销的价格,让众多网友大呼太划算了!

虽然象山这个名字不少人感到陌生,甚至没听说过,但实际上象山是中国针织服装的出口基地,2019年象山实现针织产品服装3.82亿件,远销美国、日本、欧洲等150多个国家和地区,被誉为宁波后花园。

象山的外贸企业就像是前面我们说到的那样,产品质量有,产能也有,但长期做出口,国内消费者接触不到。按照传统模式去做内销,恐怕钱花出去了效果却不见得好,但在拼多多上直接以性价比说话,轻松打开了市场。副县长的这场直播,就吸引了148万网友围观,带动象山本地店铺销量增长600%。

象山的案例并非孤例,之前广东东莞的大朗镇和虎门镇都在拼多多产业带直播中尝到了甜头,大朗镇是毛衣之都,年产贸易8亿件,虎门镇则是女装之都,尤其是职业装很有特色。从3月以来,宁波、青岛、泉州、佛山、东莞、烟台等外贸重镇都与拼多多签订了战略合作,产业带直播给外贸企业转内销提供了不少便利。

所以说方法总比困难多,只要找准了正确的方向,齐心协力,一定能渡过难关。借助出口转内销,许多代工厂说不定能一举打响自己的品牌,以后发展的路子只会更宽。

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