通过电视剧来看房产中介的工作,任何工作都需

admin 2020-04-25 07:01 公司动态

最近一段时间,一部讲述房产中介的电视剧《安家》在各大平台热播,作为一个房产中介人员,看了电视剧以后也有一些感触,今天来具体谈一谈。

1,大家所有看到电视剧里面的恶性竞争是存在,旁边的中介在门口挂着“我家中介费比他家低”以此来吸引客户。我们在日常的工作中也会遇到,因为大家都知道,中国的各个行业都接近饱和,那么为了自己在行业里面能生存下去,就会想着法的来赚钱,所以很多中介都会在佣金上面做做文章,比方说我谈好一个客户还没有交定金之前,我们按照行规来讲,收取客户的中介费是1%,但是如果你的客户和别的中介重了的话,那么客户提到这个佣金的问题对方的中介就会说我们只收0.5%甚至更低,这样即使客户相信你跟着你成交你也只能收取0.5%的佣金,毕竟在客户的立场就是同样的服务能省钱是最好的,这种情况存在于各个城市的中介行业里。

2,房似锦来安家开的第一单就是一个户型特别不好还带走廊的房子,她的同事一年都没有卖出去。而经过她的装修设计,成功的把房子卖给了宫医生,其实在现实中这种户型不好的房子有太多,这个时候就要考验房产经纪人的能力了,行业里面有一句话:没有卖不出去的房子,只有卖不出去房子的经纪人,百房迎百客,只有在日常和客户的交谈中,了解客户的细节才能真正把握住客户,因为你卖不出去的不仅仅是一套房子,而是有一个家庭的希望,很多家庭一辈子也就能买一套房,尤其是在房价高的离谱的城市,所以有时候做经纪人也是在给客户寻找幸福。

3,房似锦刚上班没有两天,旁边的中介迎来了一个客户,专门买凶宅,因为这个客户特别信冷水,最近一段时间必须买一个凶宅来冲煞气,刚好房似锦租住的房子就是凶宅,所以在房似锦的努力下这套房子成交了,在现实社会里,很多人买房子特别信风水,看房的时候都会随身带着风水大师,如果风水先生说不能买,就算这个房子性价比特别高,客户也是不会买的,当然作为经纪人除了掌握好必要的房产知识以外,这些风水都需要略懂一些的,因为作为服务行业,只有我们不断的进步,才不会被行业淘汰。

4,房似锦的人设其实是编剧六六在采访了很多房产中介以后,把好几种性格的人都融入到房似锦一个人的身上,其实从刚开始的几集来看的话,大家是很不喜欢房似锦的,没有人情味。但是在现实生活中只有这样的人,高冷,傲慢,不顾别人的死活。

5,刚开始房似锦给宫医生买房子,然后卖宫医生的房子,然后找卖包子的大姨大叔来买,而且还是撬单的,这在中介行业是大忌的,也不会像电视剧里面那样忍气吞声就过去了,一方面是她的同事确实没有危机感,没有开动脑筋区想想怎么去给客户找房子,而是以为挺熟的就漫不经心。另一方面如果真的发生撬单了,就算成交了,这个经纪人也是有提成的,毕竟开发一套房源或者一个客户维护是需要很长时间,买房子不是买青菜萝卜,建立信任是需要很长时间的。

6,朱闪闪的角色在现实的房产中介里面基本是无法生存的,更不要说在安家门店里面呆半年,因为出来上班就是来挣钱养家糊口的,不管家里有没有钱,这也是做人的基本道理,况且房产中介从不养闲人,没有业绩在这里混底薪最多也就一个月,因为中介行业是每天需要报行程的,或者行成多少带看,实勘多少房子的,而不是天天在门店里面化妆,聊天打屁。

7,无论是卖普通小区的房子,还是高端物业别墅,都需要经纪人自身的素质很高,安家电视剧中,房似锦的徒弟拉肚子,在样板间里面上厕所没有水冲,导致房似锦带的客户大发雷霆,气的房似锦回来建议徐姑姑开出他,其实这件事情在现实生活也是挺严重的一件事情,作为经纪人,做的是服务,首先是自己的形象,然后是带客户看房给客户一个印象,无论成不成交都必须做到,这就好比你去饭店吃饭,吃着吃着突然碗里有个虫子,换成谁都会闹心,客户跟你出来看房子是要看到最后的结果的,而不是因为经纪人的一个小小的失误来浪费时间的。

8,很多人讲,找房产经纪人买房子会付出大笔的佣金,还不如我自己私自去找房东成交,而且房产中介好像也没有干什么,带我看个房子说说话就把钱挣了,而且还不少,如果屏幕前的你这么想,那就大错特错了。

首先,当你在看这套房子的时候,你不知道的是有可能这套房子是房产经纪人通过几个月的时间开发出来的,在这个过程中对房子的细节,房东的情况都了解了,所以你看房子的时候看似一个无关紧要的问题都是房产经纪人花时间去论证的,而且在了解房子的本身,来为客户规避风险。第二现在买一套房子动不动就是好几百万,有可能是客户一辈子的积蓄,如果你私自和房东成交,如果房东你一点都不了解的话你有90%的可能被骗,看起来你跑私单房产经纪人无非损失的是佣金,浪费了点时间,但是对于客户来讲损失的大笔钱财和希望,通过法律途径有可能一年的时间都解决不完,而且作为居间第三方在谈价上面会起到很大的作用,你在想一想这笔中介费你花的值不值。

其实房产中介行业面临的压力也是很大的,经纪人有的时候带客户可能会叫都凌晨了,签一个科通有可能到半夜,为了开发房源会和小区保安,物业各种周旋,这些都是客户和房东所不了解的,有时候有可能正在吃饭,只要客户打电话看房,饭都可以不吃也要去带看,还要面对同行的撬客户等各种问题。

所以多一些理解,少一些埋怨。毕竟客户就是上帝,有的时候房产经纪人也需要上帝的宽容与理解。

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